這次會議開得很成功，王司長與刁會長、張秀麗同志的講話中有理論分析有信息傳遞有政策指導(dǎo),大家講的也很好，有經(jīng)驗有教訓(xùn)也有信心決心和新的舉措，對我來說也是一次學(xué)習(xí)。對參會的代表也是一次重要的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。根據(jù)大家的發(fā)言我講以下三點：
一、關(guān)于“走出去”戰(zhàn)略的認識
(一)“走出去”戰(zhàn)略是經(jīng)濟全球化的必然趨勢。我們已經(jīng)加入WTO，中國市場也是國際商務(wù)市場的一部份，在中國國內(nèi)施工，也是在國際市場干活，國外市場也是國際市場一部分。我們中國人有能力，有信心“走出去”，必須“走出去”，這是必然趨勢。
(二)我們處在“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展的新的歷史起點。我們已經(jīng)不是十年前，二十年前的情況，“走出去”也分幾個階段，企業(yè)開拓國際市場也分幾個階段。起步階段，發(fā)展階段，實際上我們現(xiàn)在正處于一個新的歷史階段。根據(jù)美國《工程新聞記錄》（ENR）有51家中國承包商公司入選2008年ENR 225強國際承包商名錄，占了四分之一。我們在座的企業(yè)也去了不少的國家，以前“走出去”很不容易，現(xiàn)在有這么多國家可以去發(fā)展，這不是簡單的事情。商務(wù)部和承包商會的同志也總結(jié)了許多的經(jīng)驗教訓(xùn)，提出了許多新的政策要求。要講成就，縱向比我們成就是巨大的，中國是個大國，我們力量很大，人也很多，但是國際市場份額不是很大，所以我們處于一個新的歷史起點上。要有信心和力量，來積極對待“走出去”戰(zhàn)略。
(三)“走出去”戰(zhàn)略實施的機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在是全球經(jīng)濟危機，大家談得最多的也是危機，我們要在危機中尋找機遇、抓住機遇，危中有“機”，要轉(zhuǎn)危為“機”。給大家發(fā)的材料中專門有“金融危機給我們帶來的危機和挑戰(zhàn)”的分析。
(四)文化軟實力、團隊精神和發(fā)展戰(zhàn)略對“走出去”戰(zhàn)略的重要性。我們今天講“走出去”戰(zhàn)略的文化軟實力，包括誠信體系，包括你們所擁有的各種綜合素質(zhì)。我們要提高文化軟實力，要增強我們的團隊精神。我們要隨大船走，要有團隊精神。我們的協(xié)會就是一個團隊，但是又不是一般的團隊，我們有8個專業(yè)委員會和一個分會，很多行業(yè)，我們每一個行業(yè)就是一個團隊。我們在全國來講，商會就是一個團隊。我們所在的協(xié)會、商會團隊都是在政府的指導(dǎo)下工作的，我們的團隊精神是至關(guān)重要的。剛才商會的領(lǐng)導(dǎo)也表了一個態(tài)度，你中有我，我中有你。加強我們之間的合作是特別重要的。
（五）實施“走出去”戰(zhàn)略對引進消化吸收再創(chuàng)新的促進。“走出去”不光是為了賺錢，我們要加緊引進、消化、吸收、再創(chuàng)新。我們國家要成為創(chuàng)新型國家，創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化再創(chuàng)新。我們要到國外看看，發(fā)達國家的產(chǎn)品總是有值得我們學(xué)習(xí)的東西，孔子講過“三人行，必有我?guī)?rdquo;。我們是大國，但我們要虛心學(xué)習(xí)，千萬不能妄自尊大。我們要學(xué)習(xí)引進國外的技術(shù)，但不光要引進，還要消化，消化還不行，還要吸收再創(chuàng)新，以提高我們行業(yè)整體水平和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
（六）“走出去”戰(zhàn)略實施過程中要充分發(fā)揮各有關(guān)部門、各種國際活動、駐外機構(gòu)、人員和華僑的作用，駐外使館、國家領(lǐng)導(dǎo)人出行、外交部、國際合作組織、商務(wù)部、海關(guān)、財政、文化體育等活動的國際交往、中國對外承包工程商會、世界華人團體組織的重要職能和作用。還有許多這樣那樣的組織和活動，包括最近的博鰲論壇，還包括我們的演員文化團體演出。華人在世界上每個國家都有。每個華人都是我們走出去的一個重要力量。他們在國外生活多年，大多數(shù)還是愛國的，對我們的產(chǎn)品走出去，能夠起到這樣那樣好的作用。這些方面我們要認真研究。
（七）“走出去”戰(zhàn)略實施骨干企業(yè)和企業(yè)家的示范榜樣力量。第一個螃蟹總是要有人去吃的，總有先走一步的，今天參加會議的單位都先走了一步的，就起到一個示范的作用、榜樣的力量。無論你們的成功的經(jīng)驗，還是失敗的教訓(xùn)，都是我們走出去最寶貴的財富，要及時總結(jié)、宣傳成為大家的財富。
（八）樹立中國名牌、中國品牌是協(xié)會和會員單位的重要使命和歷史責(zé)任。要“走出去”，沒有品牌是不行的，全世界最有價值的知名品牌共100個，美國占了52個，歐洲40個左右，日本6個，韓國2個，中國一個沒有。當然我們的新品牌也在產(chǎn)生，我們要為創(chuàng)立中國的知名品牌而奮斗。
（九）“走出去”戰(zhàn)略實施過程中會員單位要切實研究和落實本土化策略和屬地化經(jīng)營的重要性和必要性。一個是本土化政策，一個是屬地化經(jīng)營。所謂本土化，就是要善于利用我們所在的國家的一切可利用資源，特別是人力資源，因為他們有了解這個國家的優(yōu)勢。所謂屬地化經(jīng)營就是了解、掌握和遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)及產(chǎn)品，材料的標準和工程施工的規(guī)范。
（十）“走出去”過程中要注意國內(nèi)國外市場的統(tǒng)籌兼顧，在金融危機條件下，必須把握好出口和內(nèi)需的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和可持續(xù)性發(fā)展。既要把內(nèi)需基礎(chǔ)打?qū)嵰岳诔隹?，又要防止出現(xiàn)國內(nèi)市場國外品牌化。做好國內(nèi)市場是我們進入國外市場的一個基礎(chǔ)，如果一個企業(yè)在國內(nèi)都干不好，就根本不用到國外去，國內(nèi)國外要統(tǒng)籌好。
（十一）“走出去”戰(zhàn)略實施要高度重視企業(yè)社會責(zé)任體系的建立。SA8000就是社會責(zé)任體系，ISO9000是質(zhì)量管理體系，還有個安全體系和環(huán)境體系，這些都是通向全球的通行證。所謂SA8000體系就是市場人性化管理體系，是賦予市場經(jīng)濟以人道主義的精神，如果一個企業(yè)產(chǎn)品很好，全球銷售，但當發(fā)現(xiàn)雇傭了童工或者企業(yè)排放了污水，那你這個企業(yè)的產(chǎn)品全部退還，你要承擔(dān)社會責(zé)任。SA8000體系是企業(yè)能“走出去”占領(lǐng)國外市場的重要條件。
二、關(guān)于“走出去”戰(zhàn)略已經(jīng)取得的成效和初步的探索的經(jīng)驗
（一）我們行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在國際市場上闖出了一片天地，取得了很好的經(jīng)濟效益，并得到了國際市場的認可?，F(xiàn)在出口的國家和地區(qū)已達150個左右。
1、鋁門窗幕墻行業(yè)出口情況：2006-2008年，約15家幕墻企業(yè)在外承攬工程，銷售額約475億元。2006-2008年，約300家生產(chǎn)鋁合金門窗、鋁型材、玻璃、建筑密封膠、五金配件等產(chǎn)品的企業(yè)出口，銷售額約150億元。
幕墻企業(yè)以沈陽遠大、武漢凌云、北京江河、上海杰思為代表，2008年出口額分別是94.5億元、約20億元、約30億元、約15億元。其中沈陽遠大企業(yè)集團08年出口額占總銷售額的52.4%，預(yù)計09年對外承包額將有希望突破100億元，已經(jīng)成為全球最大的幕墻承包制造商。
2、塑料門窗行業(yè)出口情況：根據(jù)行業(yè)骨干企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計，2006年24家企業(yè)出口累計達11.45億元;2007年16家企業(yè)出口累計達6.26億元;2008年31家企業(yè)出口累計達13.67億元。出口產(chǎn)品包括塑料門窗及相關(guān)型材、模具、五金、組裝設(shè)備等。
其中，2008年：香河貝德門窗公司及沈陽華新門窗公司出口塑料窗均達2萬平方米；大連實德集團出口PVC型材約2萬噸；銅陵三佳模具公司出口模具479套；濟南德佳機器公司出口設(shè)備150臺。其中濟南德佳機器公司生產(chǎn)的塑料門窗加工設(shè)備已在全球同行業(yè)中具有一定的名氣，產(chǎn)品已銷往72個國家和地區(qū)。
3、建筑門窗配套件行業(yè)出口情況：根據(jù)定點企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計，05年出口企業(yè)7家，銷售額8021萬元；06年出口企業(yè)7家，銷售額1、0317億元、；07年出口企業(yè)9家，銷售額2、9914億元。
以山東國強五金集團有限公司為例，連續(xù)三年統(tǒng)計均有出口，且連續(xù)兩年出口銷售額保持在一個穩(wěn)定水平，出口地區(qū)也相對穩(wěn)定，08年出口額880萬美元。
4、采暖散熱器行業(yè)出口情況：2008年出口企業(yè)約63家,主要是生產(chǎn)壓鑄鋁散熱器、板式散熱器、鋼制散熱器產(chǎn)品的企業(yè)，出口額約20余億元人民幣。
2008年：浙江永康旺達集團有限公司出口近5億元；浙江寧波近海暖暖器材有限公司約2億元；河北圣春股份有限公司約4000萬元；北京派捷暖通工程技術(shù)股份有限公司約8000萬元。其中浙江永康旺達集團有限公司產(chǎn)品主要銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、哈薩克斯坦等東歐國家，他們在全球鋁壓鑄采暖散熱器行業(yè)中，有一定的名氣。
5、建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)對外承包工程情況: 2006年21家企業(yè)出口工程用鋼量18萬噸；2007年26家企業(yè)出口工程用鋼量23萬噸；2008年32家企業(yè)出口工程用鋼量35萬噸。以活動房、高層建筑、塔桅、辦公樓、體育場館、住宅等為主。
2008年:山東萊鋼建設(shè)有限公司7.4581萬噸；浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司10.0731萬噸；首鋼建設(shè)有限公司4.5萬噸；江蘇滬寧鋼機股份有限公司2.3萬噸。
6、建筑給水排水設(shè)備行業(yè)出口情況：出口產(chǎn)品的企業(yè)約27家.噴泉企業(yè)9家,噴泉企業(yè)近三年出口銷售額約為1.6億元人民幣。
主要出口企業(yè)有：海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司、佛山市南海永興閥門制造有限公司、上海冠龍閥門機械有限公司、天津銀河閥門有限公司、溫州金星閥門有限公司、上海巴蝶閥門有限公司、閥安格水處理系統(tǒng)（太倉）有限公司、廣東順德聯(lián)塑實業(yè)有限公司等。
（二）“走出去”的企業(yè)已經(jīng)取得了輝煌的成就并積累了的寶貴經(jīng)驗。這些企業(yè)具有強烈的社會責(zé)任心、具有崇高的愛國心和民族自尊心。
1、質(zhì)量第一，信譽至上。質(zhì)量和信譽是企業(yè)的生命和根本，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展。在國外更為重要，質(zhì)量和信譽的好壞不但影響到企業(yè)在所在國的形象，還直接影響到我們整個行業(yè)乃至我們國家的形象。
2、注重人才培養(yǎng)，人才戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的保障。舍得投入，不斷地有計劃地培養(yǎng)優(yōu)秀的國際化人才隊伍，做好國際化人才儲備，人才成長是有過程的,不能感到人才缺少時才想起培養(yǎng)。要善于使用人才，要根據(jù)每個人的能力特長，給人才能夠施展才能的舞臺，讓每個人都能發(fā)揮出最佳狀態(tài)。每一位在國外工作的員工都把企業(yè)當作自己的家，充滿對企業(yè)的熱愛和忠誠。
3、大力加強對海外項目的管理支持力度。海外市場不同于國內(nèi)市場，遠離家鄉(xiāng)，工作條件艱苦、生活環(huán)境惡劣、危險的社會治安等諸多因素都影響著海外市場的發(fā)展。為此，不少出口企業(yè)向海外選派了一批經(jīng)驗豐富、政治堅定、事業(yè)心強，并具有高度責(zé)任感、富有開拓和創(chuàng)業(yè)精神的領(lǐng)導(dǎo)班子和技術(shù)骨干。組成了一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的優(yōu)秀團隊。
4、不參與價格方面的惡性競爭，降低了經(jīng)營風(fēng)險。在國外承接項目，勞動力等許多費用是國內(nèi)的幾倍，還可能發(fā)生各種不可預(yù)見的費用發(fā)生，所以預(yù)算利潤能否實現(xiàn)存在很大的風(fēng)險，必須在價格方面留出抗風(fēng)險的空間，要充分重視國際項目風(fēng)險遠遠高于國內(nèi)項目的嚴峻現(xiàn)實。
5、采取了靈活多樣的經(jīng)營策略，建立了廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。與國內(nèi)大銀行、大集團保持密切聯(lián)系，建立長久的合作關(guān)系，爭取他們的大力支持，也給他們提供我們最好的服務(wù)。與當?shù)亟ㄖ邪獭⒎职?、工程咨詢公司、政府機構(gòu)建立良好的關(guān)系，擴大了信息源。初步實現(xiàn)與當?shù)卮笮徒ㄖ邪痰膽?zhàn)略合作，發(fā)揮各專業(yè)特長，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。繼續(xù)深化與現(xiàn)有總承包商的合作，為承接后續(xù)工程打下基礎(chǔ)。實施“大市場、大業(yè)主、大項目”和“立足高端、兼顧中端、放棄低端”的營銷策略，逐步實現(xiàn)海外經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變。
三、國際合作部（聯(lián)絡(luò)部）的工作思路
協(xié)會將在適當?shù)臅r機成立國際合作部，現(xiàn)在就要把以下工作逐步開展起來：
（一）收集掌握會員單位產(chǎn)品出口情況。建立包括出口國家、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品品種、收入、利潤等的年度報表，對收集的數(shù)據(jù)進行匯總分析。
（二）收集掌握會員單位產(chǎn)品出口所在國的有關(guān)產(chǎn)品的標準、規(guī)范和市場的相關(guān)政策。協(xié)會要逐步建立“標準庫”，把我們重要的其他國家有關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品標準、規(guī)范都收集起來，組織力量翻譯整理，為會員單位提供服務(wù)。目前許多企業(yè)已經(jīng)收集翻譯了一些標準，但很不全面，同時，各自為戰(zhàn)重復(fù)投入也造成了資源的浪費。要在對原翻譯單位適當補償?shù)幕A(chǔ)上把他們的成果收集起來補充整理，為其他企業(yè)提供方便。
（三）收集會員單位產(chǎn)品出口國同類產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量、品牌狀況，尋求所在國同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)管理協(xié)會的合作。由會員單位負責(zé)收集提供信息，國際合作部負責(zé)組織出國考察和有關(guān)合作協(xié)議的簽定。我們要加強合作，特別是與國外相關(guān)行業(yè)協(xié)會的交流、合作。
（四）了解會員單位在國外的會展參展規(guī)模和效果，盡可能的提高會員單位在國外的參展效能。由會員單位填寫海外參展情況，由會員單位提出需要協(xié)會協(xié)助的相關(guān)事項。協(xié)會要主動尋求商務(wù)部、貿(mào)促會等有關(guān)機構(gòu)的政策支持，要盡可能的為企業(yè)出國參展提供支持，要整合資源，共同出擊，我們完全可以在辦好國內(nèi)展覽的情況下，把會展舉辦到國外去。
（五）要根據(jù)不同行業(yè)的特點和要求制訂會員單位在國外市場共同遵守的行為規(guī)范，簽訂自律公約，接受對違反自律公約行為的投訴舉報，對違反誠信原則，相互壓價、相互詆毀等損害國家、行業(yè)聲譽和損害兄弟企業(yè)利益的種種不正當行為。配合有關(guān)部門依法給予相關(guān)制裁，建立良好的國外市場競爭秩序。
（六）建立對會員單位出口產(chǎn)品和市場有所研究的國內(nèi)外華人專家隊伍，要充分尊重他們，和他們處理好關(guān)系，請他們負責(zé)會員單位出口項目中有關(guān)問題的咨詢或擔(dān)任會員單位出口工作的顧問。
（七）加強會員單位的出口工作的經(jīng)驗交流，促進會員單位的合作。合作是高層次的競爭，要促進我們會員單位立商德、尋商機、樹商譽。弘揚儒商的誠信和智商的創(chuàng)新精神。
（八）加強會員單位出口工作的人才隊伍的建設(shè)和培訓(xùn)，包括出國考察學(xué)習(xí)、舉辦講座。學(xué)習(xí)是最根本的，我們要多讀書，要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型協(xié)會。
（九）加強對會員單位出口工作相關(guān)政策的研究，主動承擔(dān)政府主管部門交辦的各項工作，主動爭取政府主管部門對我們提出的政策策略可行性研究的采納和利用。我們有什么好的建議要說清楚，說明白它的可行性和必要性，要有真實充分的數(shù)據(jù)向政府部門反映。
（十）增加《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志的海外版和網(wǎng)絡(luò)平臺，不定期不定量發(fā)行。
由會員單位提出對產(chǎn)品出口所在國對海外版的需求，用所在國語言介紹會員單位的產(chǎn)品性能和企業(yè)文化，該版由《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志和國際合作部指導(dǎo)、把關(guān)、審定,具體出版發(fā)行由會員單位負責(zé)。要重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很薄弱，要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳讓國際上都了解我們。
（十一）由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會同中國對外承包商會評選同一行業(yè)出口會員單位名次；出口工作的先進單位和先進個人；表彰獎勵對會員單位出口工作有突出貢獻的海外專家以及對相關(guān)品牌的宣傳。
（十二）組織會員單位與相關(guān)部門、單位、海內(nèi)外專家的多項聯(lián)誼活動。如：堅朗公司在鋁門窗幕墻年會期間舉辦的“堅朗杯”高爾夫邀請賽，有來自近20個國家和地區(qū)的330多位代表參加了比賽，創(chuàng)國際高爾夫邀請賽之最，既宣傳了企業(yè)，又增進了感情,促進了交流與合作，也給企業(yè)帶來了效益。
（十三）要加強與國外有關(guān)企業(yè)的合作，促成他們與有關(guān)會員單位的合作。要充分了解他們的產(chǎn)品，促進他們與會員單位在第三國市場的開拓。
（十四）維護會員單位產(chǎn)品出口和對外承包的合法權(quán)利，建立律師咨詢服務(wù)隊伍，開展有效的法律咨詢服務(wù)。大力提高會員單位的法制觀念，要及時了解出口企業(yè)困難和需求，維護其合法權(quán)益，并協(xié)助助解決有關(guān)難題。
（十五）努力提高國際合作部和中國對外承包工程商會建筑業(yè)分會的自身能力建設(shè)，加強中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會與中國對外承包工程商會的合作、交流。要經(jīng)常組織會員單位，相互學(xué)習(xí)、取長補短，要認真學(xué)習(xí)中國對外承包工程商會的先進工作經(jīng)驗，共同推進我們行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
以上三點，供大家學(xué)習(xí)，修正和補充，總之這次會上大家根據(jù)不同的實際情況談了“走出去”的體會，我覺得在座的企業(yè)家都不容易，許多企業(yè)開始開拓國際市場的時候就像“闖關(guān)東”、“走西口”那樣，單槍匹馬，歷盡艱難，現(xiàn)在終于闖出了一片天地。我從心里敬佩你們。這次會議我們籌備了很長時間，春節(jié)過后分別在深圳、蘇州、廣州、濟南、沈陽開了幾個座談會，又委托特邀專家張秀麗女士進行了專題調(diào)研，了解了不少情況，掌握了很多信息?；乇本┖笥峙c商務(wù)部王勝文副司長和對外承包工程商會刁春和會長進行了認真的研究，得到了他們的支持和重視,認為這個會議必須盡快召開，才決定在這個時間開這次會議。一個成功的會議，會前、會中、會后每一過程都很關(guān)鍵，但會前、會中的工作只占30%,會后的落實占70%，一個會議如果會后沒有很好的落實會議的精神，也只能算是一個“虎頭蛇尾”的會議。我們每一位代表通過這次會議,會后一定要好好思考，相互學(xué)習(xí)，總結(jié)成功的調(diào)整不適應(yīng)的做法，摸索出一條更加適合自己企業(yè)發(fā)展的“走出去”的方式、方法。希望大家以后的工作做得更好，相會之間加強聯(lián)系，互相幫助、互相支持、形成合力、共同發(fā)展。
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