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首鋼銷售公司挑戰(zhàn)鋼市獲豐收

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:00:45 [收藏]


    首鋼銷售公司面對鋼材市場嚴峻的形勢，強化市場開發(fā)與品種定位，量化營銷目標，完善渠道建設(shè)，細化營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，制定整改措施，提高綜合競爭力和用戶滿意度，確保了總公司產(chǎn)銷銜接和銷售任務(wù)的完成。據(jù)銷售公司１２月２０日統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明，１１月份的鋼材銷售量、雙高產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、銷售收入、貨幣收入、鋼材價格等主要指標全部按計劃完成，其中，雙高產(chǎn)品與拳頭產(chǎn)品分別超６．４５萬噸和４．１萬噸。

    銷售公司針對１１月份鋼材市場依然低價格運行的態(tài)勢，以搶時間、搶速度、搶市場、搶效益的態(tài)度積極挑戰(zhàn)。進一步強化了對競爭對手和目標市場及市場份額的調(diào)研分析，不斷加強市場開發(fā)與品種定位，量化營銷目標，完善渠道建設(shè)，細化營銷策略的工作，查找出１２項影響首鋼產(chǎn)品競爭力的突出問題，制定出相應(yīng)的整改措施，有效地提高了綜合競爭力和用戶滿意度，全月銷售鋼材６４．２２萬噸，超計劃０．３６萬噸。與此同時，銷售公司努力做好雙高產(chǎn)品市場的開發(fā)以實現(xiàn)雙高產(chǎn)品的增產(chǎn)增效目標，根據(jù)目前雙高產(chǎn)品的市場狀況，分析確定產(chǎn)品的流向和結(jié)構(gòu)，針對不同地區(qū)、不同品種、不同用戶，采取差異性營銷策略，提高雙高產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品的營銷比例，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)部與生產(chǎn)廠最大限度地優(yōu)化總公司有限的產(chǎn)能，打高價位的品種和區(qū)域市場。全月銷售雙高產(chǎn)品３９．１５萬噸，比計劃超６．４５萬噸。


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