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馬鋼優(yōu)化營(yíng)銷策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:23:48 [收藏]

    面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，銷售公司在進(jìn)一步穩(wěn)定銷售渠道的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞馬鋼低成本和品牌兩大戰(zhàn)略，從優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道和策略入手，抓住市場(chǎng)的有效需求，不斷做大市場(chǎng)份額，不僅使馬鋼品牌效益得以凸顯，且為馬鋼生產(chǎn)順行、產(chǎn)銷率及貨款回籠率實(shí)現(xiàn)100%創(chuàng)造了條件。
    受“兩節(jié)”及氣候影響，加之自去年下半年以來(lái)鋼材銷售價(jià)格持續(xù)低迷等原因，鋼材銷售處于淡季。在這種情況下，銷售公司緊盯產(chǎn)、銷、存三個(gè)環(huán)節(jié)，2月份以來(lái)，根據(jù)馬鋼新產(chǎn)能不斷增長(zhǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生的變化，積極尋找和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新的需求點(diǎn)，通過(guò)建立一對(duì)一的合作關(guān)系及溝通方式，分層次地為客戶提供差異化的服務(wù)，提高了馬鋼品牌的市場(chǎng)影響力。上海某大型鍋爐廠在承攬了外方工程項(xiàng)目時(shí)，需要多種規(guī)格的熱軋H型鋼7000余噸，由于供貨時(shí)間及方式有特殊要求，銷售公司H型鋼銷售人員克服春節(jié)期間運(yùn)輸不便等困難，主動(dòng)加壓，嚴(yán)守對(duì)客戶的承諾，較好地完成了客戶所需的供貨任務(wù)，深得鍋爐廠的贊揚(yáng)。為努力實(shí)現(xiàn)有限資源效益最大化的目標(biāo)，這個(gè)公司根據(jù)現(xiàn)已建立起的具有馬鋼特色電子商務(wù)平臺(tái)，主動(dòng)與公司生產(chǎn)計(jì)劃部門進(jìn)行溝通，把終端用戶的生產(chǎn)周期與公司排產(chǎn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最大限度地滿足終端用戶在降低成本、提高效率、減少庫(kù)存的要求，對(duì)部分戰(zhàn)略終端用戶和穩(wěn)定的直供用戶，在資源和價(jià)格方面給予傾斜；同時(shí)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)變化情況，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)儲(chǔ)備，使其與庫(kù)存能夠匹配。
    在以市場(chǎng)需求、客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化馬鋼銷售產(chǎn)品市場(chǎng)定位的同時(shí)，這個(gè)公司充分發(fā)揮廣州、蕪湖及慈湖加工配售中心及上海、南京等地駐外分（子）公司，在各主要目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售主力軍作用，縮短了馬鋼與終端市場(chǎng)的距離，不僅保證了馬鋼產(chǎn)品得以更多地實(shí)現(xiàn)銷售，也快速地了解終端用戶的需求。蕪湖鋼材加工有限公司在相關(guān)部門通力配合下，按馬鋼與奇瑞、江淮汽車簽訂的合作框架協(xié)議要求，從細(xì)節(jié)入手，精心、細(xì)心、用心地做好每一件事，采取全程跟蹤、全方位服務(wù)、全面信息反饋等措施，贏得客戶的信賴，為馬鋼薄板產(chǎn)品大批量進(jìn)入汽車制造企業(yè)，贏得了時(shí)間。

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